Партнёрства з бізнесам — гэта не проста «запыт на рэсурсы». Гэта прапанова аб супрацоўніцтве, дзе важныя не толькі мэты тваёй ініцыятывы, але і выгады для самой кампаніі. Вось як падрыхтаваць моцную, пераканаўчую і ўзаемавыгадную прапанову.
Структура паспяховай прапановы
1. Уводзіны: хто вы і чаму вы пішаце
Што ўключыць:
- Назва арганізацыі і місія
- Геаграфія і мэтавая група
- Прычына звароту (якое партнёрства вы прапануеце)
Прыклад:
Мы — моладзевая арганізацыя «NextSteps», якая дапамагае падлеткам з мігранцкіх сем’яў адаптавацца ў новых краінах праз лічбавае навучанне. Мы звяртаемся да кампаніі [X] з прапановай стаць ключавым партнёрам нашай адукацыйнай праграмы ў Літве.
2. Кароткае апісанне праекта
Што ўключыць:
- Якую праблему вырашае праект
- Што будзе зроблена (фармат, удзельнікі, працягласць)
Прыклад:
60 падлеткаў у Вільнюсе атрымаюць бясплатны доступ да 3-месячнай праграмы па лічбавай пісьменнасці: праца з тэкстамі, табліцамі, базавы Python. Праграма праводзіцца офлайн і онлайн, уключае кураванне і кар’ернае арыентаванне.
3. Чаму менавіта гэтая кампанія
Што ўключыць:
- Супадзенне каштоўнасцяў і мэтаў
- Актуальнасць для карпаратыўнай стратэгіі
- Моцныя перасячэнні па мэтавай аўдыторыі або рэгіёне
Прыклад:
Як IT-кампанія, вы інвестуеце ў развіццё лічбавых навыкаў і моладзі. Партнёрства з нашым праектам узмоцніць ваш імідж як адказнага лідара ў рэгіёне і дазволіць напрамую ўзаемадзейнічаць з будучымі спецыялістамі.
4. Фармат партнёрства і ўдзел кампаніі
Што можна прапанаваць:
- Фінансавую падтрымку
- Далучэнне супрацоўнікаў (менторства, валанцёрства)
- PR-падтрымку
- Тэхнічныя рэсурсы або лакацыі
Прыклад:
Мы прапануем кампаніі [X]:
- Статус «Генеральнага партнёра»
- Размяшчэнне лагатыпа на ўсіх матэрыялах і мерапрыемствах
- Магчымасць удзелу супрацоўнікаў у кар’ерных днях
- Асобную справаздачу з вынікамі і кейсамі
5. Запытаная падтрымка
Што ўключыць:
- Канкрэтная сума або фармат нефінансавай дапамогі
- Што вы зможаце рэалізаваць дзякуючы гэтай падтрымцы
- Куды пойдуць сродкі (кароткі бюджэт)
Прыклад:
Мы запытваем 7 500 € на рэалізацыю праекта, уключаючы:
- Аплату трэнераў і кураваннe (3 000 €)
- Арэнду прасторы і абсталяванне (2 000 €)
- Падрыхтоўку навучальных матэрыялаў (1 500 €)
- Фінальнае мерапрыемства і PR-кампанію (1 000 €)
6. Вынікі і выгады
Што ўключыць:
- Вымерныя вынікі (KPI)
- Патэнцыйны ахоп
- PR-эфекты, якія атрымае кампанія
Прыклад:
У рамках праекта:
- 60 удзельнікаў завершаць навучанне
- Ахоп у сацсетках: больш за 50 000 карыстальнікаў
- Згадкі ў 3 онлайн-медыя
- Асобны відэакейс з удзелам прадстаўнікоў вашай кампаніі
Лепшыя практыкі
- Персаналізуй прапанову пад кожную кампанію
- Пакажы бізнес-выгаду — не толькі «нам трэба», але і «вам гэта карысна»
- Выкарыстоўвай мову бізнесу — вынікі, KPI, ахопы, лаяльнасць
- Думай на 2 крокі наперад — прапаноўвай ідэі для доўгатэрміновага супрацоўніцтва
- Празрыстасць — асабліва ў раздзеле бюджэту і ацэнцы вынікаў
- Рабі прыгожа — візуальна аформленая PDF-прапанова працуе лепш за ліст